Warum die meisten Innenausbau-Unternehmen trotz Website, Social Media und Werbung NICHT aus dem Fachkräftemangel herauskommen...
Warum dir mehr Sichtbarkeit bisher nicht die Mitarbeiter, Margen und Planungssicherheit gebracht hat, die du dir erhofft hast...
Lieber Unternehmer,
wenn es dir wie den meisten Inhabern von Innenausbau-Unternehmen geht, dann kennst du vielleicht diese Probleme hier:
- Du hast grundsätzlich genug Arbeit, aber die Auftragslage fühlt sich trotzdem unberechenbar an. Mal ist das Auftragsbuch randvoll, dann entstehen plötzlich wieder Lücken…
- Du hast Schwierigkeiten, qualifizierte Mitarbeiter zu finden und fragst dich, wie du weiter wachsen sollst, wenn schon heute kaum genügend Fachkräfte verfügbar sind…
- Du nimmst viele unterschiedliche Projekte an – von kleineren Arbeiten bis hin zu größeren Bauvorhaben – aber am Ende bleibt oft weniger Gewinn übrig als erhofft…
- Du beobachtest andere Unternehmen, die scheinbar höhere Preise verlangen, bessere Projekte umsetzen und trotzdem weniger Stress haben als du…
- Du hast schon darüber nachgedacht, mehr Werbung zu machen, Social Media aufzubauen oder dein Unternehmen sichtbarer zu machen, bist aber unsicher, ob das wirklich die Lösung ist...
Keine Sorge, so geht es den meisten dort draußen!
Warum dir mehr Sichtbarkeit bisher nicht die Mitarbeiter, Margen und Planungssicherheit gebracht hat, die du dir erhofft hast...
Viele Innenausbau-Unternehmer glauben, dass sie mehr Sichtbarkeit brauchen.
Sie denken, sie müssten mehr Werbung schalten.
Mehr Reichweite aufbauen.
Aktiver auf Social Media werden.
Oder sogar anfangen, regelmäßig Inhalte auf Instagram, Facebook oder TikTok zu veröffentlichen.
Sie hoffen, dadurch mehr Kunden und mehr Mitarbeiter zu gewinnen...
Doch selbst wenn sie sichtbarer werden, bleiben die eigentlichen Probleme bestehen.
Denn mehr Sichtbarkeit löst nicht automatisch den Fachkräftemangel.
Und mehr Anfragen sorgen nicht automatisch für mehr Gewinn.
Die meisten Innenausbau-Unternehmen haben deshalb kein Werbeproblem.
Sie haben auch kein Sichtbarkeitsproblem.
Sie haben deshalb keine Ergebnisse, weil sie den fundamentalen Faktor nicht erkannt haben, der dafür sorgt, dass Wachstum irgendwann zwangsläufig an seine Grenzen stößt...
Die WAHRHEIT lautet:
Die meisten Innenausbau-Unternehmen haben kein Kundenproblem.
Sie haben ein Positionierungsproblem.
Solange du alles für jeden anbietest, wirst du immer auf Fachkräfte angewiesen sein.
Du musst jedes Projekt individuell kalkulieren.
Jeder Auftrag funktioniert anders.
Jede Baustelle bringt neue Herausforderungen mit sich.
Und genau deshalb entstehen geringe Margen, hoher Organisationsaufwand und eine starke Abhängigkeit von qualifizierten Mitarbeitern.
Denk darüber nach:
Wenn du jede Art von Auftrag annimmst, dann brauchst du für Wachstum zwangsläufig immer mehr Fachkräfte.
Doch genau diese Fachkräfte werden immer seltener.
Es spielt dabei keine Rolle, wie viele Stellenanzeigen du schaltest oder wie viel Werbung du machst.
Der Arbeitsmarkt verändert sich dadurch nicht.
Wenn du hingegen eine klare Positionierung besitzt und dich auf einen profitablen Bereich spezialisierst, verändern sich die Spielregeln komplett.
Die Projekte werden ähnlicher.
Die Abläufe werden standardisierbar.
Die Kalkulation wird einfacher.
Die Margen steigen.
Und viele Tätigkeiten können von Helfern oder angelernten Mitarbeitern übernommen werden, statt von hochqualifizierten Spezialisten.
Das ist auch der entscheidende Grund, warum einige Innenausbau-Unternehmen trotz Fachkräftemangel wachsen, während andere seit Jahren auf der Stelle treten.
Die Lösung ist klar:
Nur eine klare Positionierung erlaubt es dir, dein Unternehmen unabhängig von Fachkräftemangel und Preisdruck weiterzuentwickeln.
Sobald du einen klaren Markt besetzt, wird es dir leichter fallen, hochwertige Projekte zu gewinnen, höhere Preise durchzusetzen und planbarer zu wachsen.
Um das zu erreichen, müssen sich in deinem Unternehmen folgende Dinge ändern:
- Wir müssen eine Positionierung entwickeln, die dich von anderen Innenausbau-Unternehmen unterscheidet und dich für lukrative Projekte interessant macht.
- Wir müssen diese Positionierung über eine professionelle Website und eine überzeugende Marktpräsenz sichtbar machen, sodass du den neuen Markt erschließen kannst, ohne bestehende Aufträge zu verlieren.
- Wir müssen ein System entwickeln, mit dem du wiederholbare Prozesse aufbauen kannst, sodass Wachstum nicht mehr automatisch bedeutet, ständig neue Fachkräfte finden zu müssen.
Ich habe in der Vergangenheit bereits mehrfach bewiesen, dass genau dieser Ansatz in Handwerksbetrieben funktioniert.
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Innerhalb dieses Gesprächs werden wir gemeinsam herausfinden, welche Positionierung für dein Unternehmen geeignet ist und wie du dadurch bessere Projekte, höhere Margen und mehr Planungssicherheit erreichen kannst.